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张小明 2026/1/10 12:32:16
山东省建设工程招标中心网站,酒店加盟,凯叔讲故事网站谁做的,网站建设企业宣传口号2019年#xff0c;我写过一篇访谈#xff0c;被访谈人蓝色星际董事长肖刚。六年过去#xff0c;虽不是沧海桑田#xff0c;但大环境、行业的变化#xff0c;技术的升级#xff0c;AI的扩张#xff0c;却让人恍如隔世。再次来到肖刚的办公室时#xff0c;他们已经从产业…2019年我写过一篇访谈被访谈人蓝色星际董事长肖刚。六年过去虽不是沧海桑田但大环境、行业的变化技术的升级AI的扩张却让人恍如隔世。再次来到肖刚的办公室时他们已经从产业园搬到了自己的办公大楼。虽然换了场地但他的办公室一如往日依旧满是音响、公路车和山地车工具箱操作台透露出顶级机械“发烧友”爱好者是我这么多年对他最深刻的标签。年届六十却活得比我这个80后更具松弛感。推心置腹的两个小时聊了很多有行业有市场有用户也有自己的感悟。源头活水抗住压力下的持续学习在我准备材料写大纲时问题都不是那么乐观。因为从数据到市场也确实不乐观。2024年蓝色星际经历了极其艰难的一年。2025年上半年的财报营收3600余万同比下滑76%净利润下滑1555%。这个亏损数据在外人看来无论如何都不能笑得起来。但看到肖刚似乎感觉状态还不错都是理工男都不太会拐弯我便直接问公司去年和今年上半年经营压力极大业绩下滑的厉害。您怎么看压力这么大看着您的状态还不错对于财报肖刚说蓝色星际的主要用户和客户群体是银行和高校。银行系统从去年开始进行重点监管纪委派驻。第一步就是停掉了所有供货那不是一个项目、一个银行而是几大行全面的暂停、审计、调查。没有新项目升级也停摆数据不好看是肯定的。但重点监管到今年6月已经结束新的项目和升级开始重新启动。通过这一轮的监管蓝色星际没出现任何问题对我们来说是好事给我们打了优质的标签用户可以放心大胆的让我们参与更多的项目。所以从下半年到明年相信经营上会有一个很好的表现。对于压力肖刚说作为一个企业经营者最累的事情有两个一是如何面对压力一是如何终身学习。哪个企业家没有压力哪个经营企业的没经历过“头天晚上感觉世界一片黑暗但只要第二天太阳升起后感觉全世界又是我的”把自己愁死事情也就摆在面前积极地面对还是消极的面对很重要。大家这么多年都是这样过来的早就习惯了。终身学习也很累比如我是做技术的但要学习财务、学习法律还要学习新的技术学习AI。做了管理者会有专业的人去处理这些事但你还是要懂不是吗不过持续学习虽然累但成就感还是很大的。对于一个企业家来说如何面对压力、如何持续学习跟上时代是两个大课题就如同创新和发展这两个永恒的话题一样都是建立在这个基础上的。你如果不能让源头的活水流进来自己一潭死水那企业何求前进肖刚坦言我已经做好了亏损两个亿的准备为了我的信念和几百个兄弟姐妹。这两个亿对你改善生活有多大帮助我认为这只是数字但对公司这就是未来对员工这就是生活。只要赛道正确保证研发投入这一切都值得。方向对了困难就是暂时的。虽然可能在股东会上跟投资人们会有分歧但我没有卖股权这个公司还是我说了算就要坚持这条路走下去。源清流洁架构调整的逻辑2024年蓝色星际进行了史上最大规模的组织调整和人员优化截止今日已基本调整完毕。几位创业期的副总裁退居二线成为战略委员会成员几位80后正当年的副总裁披挂上阵董事长易主由肖刚的女儿接任员工精简到极致发挥每个人最大的效能。谈起这些调整肖刚说新任副总裁管理团队的培养我们已经培养了四五年新老交替已经酝酿了不是一天两天。他们的工作能力非常强比老员工更有冲劲。几个老副总裁组成的销售战略委员会、市场战略委员会、产品战略委员会和技术研发战略委员会也在不遗余力的协助新副总裁工作给他们出谋划策扶上马、送一程。新老交替、推陈出新是每个企业都面临的课题。蓝色星际从2000年成立到现在已经25年是时候该动一动、调一调让年富力强的新一代用冲锋的劲头往上走这是一个良性发展的循环。人员优化方面当公司发展迅速时大家会认为各方面都相对轻松人员和开支都相对轻松都是需要花钱的。当你达到一定程度时公司就像电梯的一个笼子上的钢丝突然断掉电梯总会急速下坠。目前我和管理层拼命地把脚伸直先放缓电梯下坠的速度再刹住电梯。为了好刹车总得在这个过程中甩赘肉。甩掉赘肉对产值没有影响只要发挥到最大的效能反而能让公司进入新的、更高效的阶段。经过这次优化蓝色星际的人均产值增加了近一倍。无论怎么调整我们的目的只有一个那就是让公司活下去。只有活下去才能有机会活的更好。如果用优化20%来换取80%的人能跟着公司继续走下去这个简单的数学算式孰轻孰重一眼就看知道。壮心不已骨灰级“老炮”的抉择蓝色星际是最早开始做安防企业中的一员肖刚也是行业里为数不多的几位还在努力做公司的“骨灰级”企业家之一。年届六十拿着退休工资却还是每天干劲十足。当我问他为什么的时候他的观点也让我想了很久。第一荣誉感。做了这么多年的企业蓝色星际是最让他感到骄傲的孩子吗他说不是是蓝色星际的兄弟姐妹们跟着他一起努力让蓝色星际走到今天才是他最大的骄傲也是他最大的财富。蓝色星际的司龄平均16年这在行业里是少见的。公司最多时800人这800人背后是800个家庭。蓝色星际的创立和发展能为这800个家庭、几千号人解决生计让员工能在公司里没有后顾之忧才是他最大的荣誉感。他创造了这个骄傲也享受这份荣誉。第二责任感。肖刚说30年前我从深圳淘了第一桶金揣着支票成为北漂创立了蓝色星际。我们60后一代的创业者白手起家站在潮头获得财富改善生活如果没有改革开放的大背景没有国家提供的舞台想都不敢想。如果你事业有成了挣到钱了然后在国家经济转型期拿着一本护照、一张机票走了那不是我做人的风格。我们这些吃尽了改革开放红利的人有责任、有义务回馈国家和社会。自己做一些力所能及的事情去纳税去解决就业岗位能做多少做多少尽力而为。上边说到我把女儿推上了董事长的岗位也明确的表了态我不走我和家人还要去做一些自己力所能及的事情。第三是信心。后疫情时代虽然经历了经济周期和大环境的调整但总体上说国家的经济没有器质上的问题只是在转型和调整。大家都说国有资产扩张但在细分领域国家依旧鼓励民营企业有所作为。作为民营企业的“小业主”信心最重要。在度过经济周期的过程中在经过监管后我们还是能继续走在良性发展的道路上。认清自己蓝色星际定位在哪里近几年行业大厂纷纷转型贴上AIoT的标签把赛道扩充到了更多领域。蓝色星际在这方面不太愿意发声是不是也在积极的转型谈到这里肖刚给出了如何定位的答案。他说我们行业的特殊性不是一定要出海大多数安防企业都需要向人工智能化发展。人工智能是判断对错的标准企业家需要精准把握。无论你想做旷旷视、商汤类型的智能化企业还是海大宇、蓝色星际类型的智能化企业都要找到自己精准的定位点也就是在不同时期给予自己不同的角色来参与市场的竞争。无论是商汤还是旷视让他们两家举办智能化数学竞赛拼算法他们要远远优于行业企业但反过来看行业企业的盈利能力却要远高于他们。智能化背景下的工程化落地行业才是一个企业得以存活的关键。拿着再优异的数学竞赛奖状、拿着再有逻辑的通用算法却没有能力落地到具体行业去转化成公司的业绩这是很尴尬的事情。智能化落地是蓝色星际近10年的追求。大厂做的太全面反而留给了我们机会。蓝色星际在智能化方面很少寻找算法投入我们需要的是在这方面直接贴近客户优化的算法即使是小公司的算法优化都可以只要将其落地变成资金这才是真正的发展方向。我们不会做无效的跟随要清晰的知道自己在哪里自己是谁。如果让我们和产业集群、和长三角拼制造能力蓝色星际可能在十年前、十五年前就倒下了。我们还是要做垂直行业让我们的智能化应用更加贴近金融、高校、医院的客户把根扎的更深。如论如何深挖用户的需求永无止境我们的机会也就永无止境。无欲则刚坦然面对和用户的纷争今年蓝色星际一纸诉状将最大的甲方—建设银行告上法庭。当初知道这个信息我很吃惊。要知道蓝色星际这种企业本来就是定制化程度高、客户集中、深挖行业的企业建设银行又是蓝色星际这么多年来最大的用户也是标杆用户。为什么能闹翻呢谈到这个问题肖刚倒也没有避讳很坦诚的说了。蓝色星际做金融行业很多年中农工建还有几个地方性的大行一直都是大客户都保持了比较好的关系也有过应收、垫资等等问题最后都很好的解决了。但这次和建设银行的官司是因为某管理者不端正的政绩观将一些本不属于合作伙伴的问题强加到了伙伴身上以此作为副官转正官的功绩。作为引爆点在顶着几千万应付和滞纳金的情况下停掉了和蓝色星际的合作。肖刚说错就是错对就是对堂堂正正的做人。这次对于蓝色星际是原则性的问题原则性问题就不要想着桌下和解拿到桌面上光明正大的谈。我的心态是无论这个客户以后如何我都要分个是非对错。民营企业走到今天不容易不能因为用户领导层的一个决策、一个拍板就否定了我们这么多年的努力。就像网络上说的培养一个好的企业需要企业家和政府几年、十几年一起努力但毁掉一个企业只需要一个急功近利的腐官就够了。作为一个民营企业蓝色星际起诉建行看似自不量力但其实是要给自己讨个公道谁对谁错自有法律的判定。夜再黑也不影响一根蜡烛的光明。结语两个小时的谈话肖刚一直说自己是“骨灰级”我却笑着说您应该说自己是“骨灰级的百炼成刚者”无论是个人爱好还是经营企业还是做人做事肖刚都是做就做到最深做到极致。进他的办公室前我是忧心忡忡从办公室出来我却满怀乐观。我说跟你聊了两小时很解压。他说老板是个垃圾桶你要是有精神洁癖就干不了老板。我们输出的都是消化过的营养这是老板的责任也是老板的天赋。走过25年蓝色星际依然深耕在自己的土地肖刚说我还盼望着35年、45年我们能在扎根的土地里开出更多的花、结出更多的果。为了蓝色星际为了员工背后的家人为了回馈国家和社会我们会一直走下去。
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